Tout savoir sur le salaire minimum d’un négociateur immobilier

Salaire minimum d’un négociateur immobilier : l’essentiel à savoir

Le négociateur immobilier est un professionnel qui intervient pour le compte d’un agent immobilier dans le but de négocier et de vendre un bien immobilier. Il sert donc d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. Bien que la négociation immobilière n’offre pas un potentiel de gain impressionnant, elle permet tout de même d’avoir un salaire minimum plutôt intéressant. Si vous envisagez de faire carrière, voici donc ce que vous devez savoir au sujet du salaire d’un négociateur immobilier.

Comment est calculé le salaire minimum d’un négociateur immobilier ?

Le salaire minimum d’un négociateur immobilier est principalement calculé sur la base des commissions sur les différentes transactions immobilières finalisées. Ces commissions varient en fonction du type de contrat de travail signé par le négociateur. Toutefois, elles représentent généralement entre 20 et 50 % de la rémunération que perçoit l’agence immobilière pour laquelle le négociateur travaille.

En moyenne, un négociateur immobilier débutant touche ainsi environ 2500 euros par mois. Les négociateurs les plus expérimentés peuvent gagner jusqu’à 5000 euros le mois, voire plus. Il faut donc retenir que le négociateur immobilier est rémunéré non seulement en fonction de son ancienneté, mais aussi compte tenu de son statut au sein de l’agence.

Par ailleurs, il est important de savoir que les négociateurs intervenants exclusivement dans l’immobilier sont très souvent moins bien rémunérés que ceux spécialisés dans le secteur du BTP.

Rémunération du négociateur immobilier : quelles sont les conditions à respecter ?

Avant que le négociateur ne perçoive sa rémunération, plusieurs conditions doivent être réunies. On en distingue principalement quatre :

  • Un mandat régulier du négociateur ;
  • Une participation effective à l’entremise ;
  • La conclusion de la vente ;
  • La nécessité d’un engagement définitif.

Salaire minimum d’un négociateur immobilier : l’essentiel à savoir

La nécessité de posséder un mandat régulier avant d’être rémunéré

Le mandat du négociateur immobilier doit absolument obéir aux règles du droit commun et aux règles exorbitantes du droit commun. Ces dernières sont imposées par la loi Hoguet ainsi que son décret d’application.

Ces différentes normes imposent plusieurs conditions pour que le mandat soit régulier. Ce dernier doit :

  • Etre écrit ;
  • Etre limité dans le temps ;
  • Définir les impératifs du négociateur ;
  • Contenir diverses mentions obligatoires ;
  • Prévoir les clauses d’exclusivité.

À ces obligations peut également s’ajouter la nécessité pour le mandat de prévoir une clause pénale ou de garanties de rémunération. Il s’agit d’une clause qui permet au négociateur d’avoir une commission, et ce, même si l’opération de vente a finalement été réalisée sans son intervention.

La réelle participation du négociateur à l’activité d’entremise

Pour que le négociateur puisse recevoir une rémunération, l’opération de vente doit avoir été conclue avec son concours. Par ailleurs, dans l’hypothèse où il y aurait plusieurs intervenants, le vendeur n’est tenu de payer que celui grâce à qui l’opération a été conclue. Le négociateur peut toutefois obtenir des dommages-intérêts à condition qu’il arrive à prouver la faute du vendeur.

La vente effective

Le négociateur n’a droit au paiement d’une commission que lorsque la vente a effectivement été conclue. Toutefois, si la vente n’a pas eu lieu malgré tous ses efforts, il peut prétendre à des dommages-intérêts s’il arrive à démontrer que cette situation est du fait de son mandant.

Par ailleurs, l’acte de vente doit également comporter l’engagement des parties au paiement. C’est aussi une condition sine qua non pour que le négociateur perçoive une rémunération.

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Un engagement définitif entre les parties

C’est la dernière condition à remplir pour que le négociateur soit payé. Une fois que l’acte constatant la vente a été signé par les parties, le négociateur immobilier a droit à sa rémunération. Cela est effectif même si la vente n’a plus été exécutée. C’est généralement le cas lors des ventes anéanties par l’effet d’une clause résolutoire.

Salaire minimum d’un négociateur immobilier : le portage salarial comme garantie ?

Pour les négociateurs immobiliers souhaitant bénéficier d’une certaine couverture tout en conservant leur liberté, le portage salarial est la formule idéale. Ce type de collaboration permet au salarié porté de bénéficier d’un certain nombre d’avantages :

  • Une bonne valorisation de leur image ;
  • Le développement et la conservation de leur clientèle ;
  • La couverture liée à une assurance responsabilité civile ;
  • Les cotisations pour la retraite ;
  • La couverture assurance maladie, etc.

Cependant, il est important de garder à l’esprit que tous ces avantages ont une contrepartie. En effet, environ 7 à 10 % de commissions sont alors prélevés sur le chiffres d’affaires réalisé par le professionnel. Ce dernier a, dans ce cas de figure, la liberté de fixer son salaire minimum de négociateur immobilier.

 

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